¿Cómo son los profesionales que se han dado de alta como corredores de seguros o han decidido abrir su propia correduría? ¿Cuál es su nivel de estudios? ¿Qué experiencia previa atesoran? Analizamos su perfil en el presente post.
Un año más, Quierosercorredordeseguros.es ha publicado su guía informativa Cómo ser corredor de seguros o montar mi propia correduría. Obra de Jorge Campos, y adaptado a los requisitos del Real Decreto-ley 3/2020 que transpone la Directiva de Distribución de Seguros, se trata de un volumen muy útil para todos aquellos que deseen afrontar el reto de emprender en la profesión de corredor de seguros.
Así, quienes estén pensando iniciar una carrera profesional como corredor de seguros o montar su propia correduría, en la guía encontrarán, como en ediciones anteriores, la siguiente información de interés:
- Primeras cuestiones básicas. En primer lugar, el autor propone reflexionar sobre una serie de cuestiones. Y en vista de las respuestas, invita a que sean los propios interesados quienes decidan seguir adelante o no con su proyecto.
- ¿Cómo se puede obtener el título para ser corredor de seguros? Este epígrafe orienta sobre los requisitos que debe reunir un aspirante a corredor de seguros y dónde puede realizar el curso.
- Trámites para obtener la autorización administrativa. En este apartado se recuerda que, una vez obtenido el título de corredor de seguros, se ha de presentar un expediente ante el organismo supervisor.
- Particularidades de las corredurías de seguros. Desde la forma jurídica hasta la retribución del administrador, la facturación y el alta en el Impuesto de Actividades Económicas, este capítulo recopila consejos que se deben tener en cuenta a la hora de montar una correduría de seguros.
- Solicitud de alta ante la DGSFP. En este epígrafe se incluyen detalles e información relativos a los impresos, documentos, informes y manuales que tienen que acompañar al expediente de alta como corredor o correduría de seguros.
- Preguntas frecuentes. La guía da respuesta a las dudas que plantean la convalidación de programas, ser corredor o agente vinculado, pedir clave nacional o autonómica, dónde iniciar la actividad…
- Primeros pasos como corredor o correduría de seguros. Y una vez iniciada la actividad, también brinda información sobre la relación con las entidades aseguradoras, el número adecuado con las que hay que trabajar, los contratos de colaboración, la apertura de claves, etc.
Menos altas de corredores y corredurías en 2019
Asimismo, Cómo ser corredor de seguros o montar mi propia correduría ofrece datos que permiten conocer el panorama actual de la profesión a través del informe ¿Cómo son los nuevos corredores y corredurías de seguros? Empezando por el número de altas de corredores y corredurías de seguros con clave nacional ante la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP).
En este sentido, las cifras de 2019 no fueron tan positivas como las de 2018. Al respecto, el año pasado se dieron de alta 168 nuevos corredores y corredurías de seguros con clave nacional, lo que supone un descenso del 20% respecto a 2018. Un resultado debido, sobre todo, a una caída del 35% en las nuevas altas de corredores individuales –muy superior a la bajada del 9% registrada en las nuevas altas de corredurías de seguros–.
¿Cómo son los nuevos profesionales de la mediación?
Pero, ¿cómo son los profesionales que acceden a la mediación de seguros en calidad de corredores o montando su propia correduría de seguros? ¿Qué edad tienen? ¿Continúa aumentando el porcentaje de mujeres en la profesión? ¿Cuál es el nivel de estudios de los recién llegados?
- En lo relativo a la edad, la franja comprendida entre 31 y 45 años concentró el 56,06% de los profesionales que se estrenaron como corredores de seguros o decidieron abrir una correduría en 2019.
- El 64% de los nuevos corredores eran hombres y el 36% restante mujeres. Este último porcentaje es similar al de 2018 y superior al de 2017 (28%).
- En lo relativo a la creación de corredurías de seguros, los hombres participaron como socios en el 57% de las nuevas sociedades, mientras que el 27% de estas últimas estaban participadas por mujeres.
- Y en lo referente a los estudios, el 63% de los nuevos corredores y de quienes pusieron en marcha una correduría de seguros tenían estudios universitarios. Junto a ellos, también se contabilizaron profesionales con estudios de Bachillerato (34%) y de Formación Profesional de grado II.
Experiencia previa en la mediación de seguros
El informe ¿Cómo son los nuevos corredores y corredurías de seguros? también pone de manifiesto que el 80% de quienes se dieron de alta en 2019 como corredores o abrieron una correduría ya tenían una experiencia previa en la mediación de seguros. Concretamente, más de 10 años en dicha actividad como:
- Agente o agencia exclusivo (50%).
- Colaborador externo (26%).
- Empleado de banca (7%).
- Agente o agencia vinculado (5%).
- Empleado de correduría (5%).
- Corredor (5%).
- Empleado de agencia (2%).
Si nos centramos en los corredores de seguros que se dieron de alta en 2019, quienes no aportaban experiencia previa tenían como actividad profesional principal, entre otras, la de gestor administrativo (25%), administrador de fincas (20%) o asesor fiscal (20%). Y entre quienes abrieron una correduría de seguros predominaban los gestores administrativos (25%) y los profesionales del sector inmobiliario (20%).
Nuevos corredores de seguros: tecnológicos y digitales
Llegado el momento de resumir cómo son los nuevos corredores de seguros y los emprendedores que han optado por abrir una correduría de seguros, Jorge Campos destaca una figura que, gracias a su preparación y adaptación a los nuevos tiempos, aporta valor añadido. Según el autor de la guía Cómo ser corredor de seguros o montar mi propia correduría:
- Los nuevos corredores de seguros del siglo XXI están más preparados para conocer el perfil de los clientes digitales. Algo esencial para anticiparse a sus necesidades y responder con el servicio adecuado.
- En comparación con los profesionales de la mediación más veteranos, los nuevos corredores de seguros están mejor adaptados a las nuevas tecnologías. Esto es sumamente importante si se desea competir con los nuevos canales de distribución de seguros y abordar mercados desconocidos y con muchas posibilidades de desarrollo.
- La combinación de formación, conocimiento, experiencia y juventud, junto a la aportación de profesionales de otros sectores, está posibilitando un cambio en las propuestas de planes de negocio de los corredores de seguros. Iniciativas que se están llevando a cabo con creatividad, innovación y originalidad.
A modo de resumen, el informe ¿Cómo son los nuevos corredores y corredurías de seguros? concluye que los profesionales que acceden a la profesión están revolucionando el sector con unas ideas que se adaptan mejor al entorno actual. Y recoge algunos testimonios de personas que han dado sus primeros pasos en la mediación de seguros.
Todas ellas, aunque hayan encontrado dificultades en el inicio de su actividad, valoran positivamente la decisión que tomaron en su día. Y argumentan que ello es así porque pueden seguir sus propios valores empresariales, dar estabilidad y tranquilidad a los clientes, especializarse en un ramo concreto, trabajar en compañía de familiares u ofrecer soluciones de calidad a los clientes.
En definitiva, la mediación sigue creciendo de la mano de emprendedores con un perfil más tecnológico y digital. Hombres y mujeres que afrontan la adversidad con optimismo. Y que no dudan en animar a que sigan sus pasos todos aquellos que están valorando la posibilidad de ser corredores de seguros o montar su propia correduría.
